第17章 農村包圍城市（上）

第17章農村包圍城市（上）

最後簽約時刻，顧蠻生作了讓步，用二十萬換來了三成股份，其中又分了一半給借他啟動資金的貝時遠。楊景才也深明大義，合作達成之後，他就兩家公司各取一個字，把公司名字改成了展信。

然而新名字沒帶來預料之中的新氣象，展信的1996年是在一次次閉門羹中度過的。

貫徹自己「農村包圍城市」的計劃，當務之急就是得把庫存的程式控制交換機全銷出去，顧蠻生掛上「銷售經理」的名頭，帶著他的左膀右臂朱暘小耗子奔赴各地農村，一次次北上或者西行。長相十分西化的顧總再沒穿過那件象徵著「顧總」氣派的定製西裝，他總是穿著一件軍綠色風衣，背著個大號的黑色雙肩包，裡頭裝著一個老式收音機大小的交換機。

為了節省開支，廢寢忘食是慣例，餐風露宿是常態，顧蠻生肉眼可見地消瘦下去，軍綠色風衣灰撲撲的，襯著他那高大身板立體五官，整個人就像一件鏽蝕的青銅雕像，時常略顯落寞地佇在電信局門口。

可惜篳路藍縷換不來一筆訂單，總有別的企業先他一步。連著白跑幾回，老廠里就有人不樂意了，認為他們出差即是窮折騰瞎浪費。

不樂意的人叫余少哲。佘父跟楊景才是相識多年的老戰友，也是最早一批跟著楊景才打天下的人，所以在楊景才眼裡，余少哲跟半個兒子沒差別。這些年，余少哲一直悄么嘰兒地惦記著楊柳，所以對於這個新來的銷售經理，始終暗藏幾分對優秀同性的嫉妒之心。他當面跟顧蠻生笑嘻嘻打哈哈，一回頭就到楊景才那兒參了他一本。

顧蠻生確實有不像樣的地方，他每次出差回來，必去大吃大喝一頓，說是昂著頭出征不能夾著尾巴回來，得好好犒勞跟他一起出差吃苦的展信員工們。吃喝倒不花公款，是從他的薪資里扣的，可他一毛錢還沒掙呢。楊景才為人憨厚，面上沒對此事有異議，可時間長了難免心裡嘀咕，總覺得顧蠻生這人嘴尖皮厚腹中空，好像也沒什麼真本事。

其實朱暘也不太樂意。阿偉都賺了不少錢了，帶著秀秀新租了一套二居室，再不用跟一堆人擠著住。朱暘認為顧蠻生應該聽他的去販賣盜版碟，從貝時遠那兒借來的二十萬早晚花光，卻不知道局面什麼時候才能被打開。

見顧蠻生又一次兩手空空晃晃悠悠地從廠門外進來，朱暘嘆了口氣，拿著個電話聽筒沖他喊：「來得正好，你的電話。」

遲遲沒訂單，電話擱在這兒就是一件擺設，顧蠻生疑道：「誰找我？」

「曲頌寧。」

顧蠻生一下來了精神，三步並倆地跑過來，一把從朱暘手裡把聽筒奪過來。這個時候曲頌寧剛剛畢業，如願子承父業，進入了他最心儀的郵電設計院。顧蠻生在小戶型程式控制交換機的銷售上屢屢受挫，所以寫了信給曲頌寧，向他討討主意。兩人通信通了個來回，結果顧蠻生又生幺蛾子，信中表示信件溝通太低效，他們改打電話，但自己如今一分錢要掰兩瓣花，這麼貴的長途電話費理應吃公糧的曲頌寧來負擔。

曲頌寧收到信後笑罵了一聲「摳門」，想了想，決定還是自己主動聯繫顧蠻生。他在電話里說，電信局的領導們不能隨便把已有的供應商換了，尤其還是換他們這樣名不見經傳的小廠家，因為一旦出現問題，烏紗帽都不保。所以哪怕幾家大廠的訂單已經排不過來，他們也不肯冒險採購展信的交換機。

顧蠻生道：「所以我才打算農村包圍城市么，可也沒想像中容易，太窮的地方根本沒有通訊需求，不太窮的地方可能就是你說的這個問題。」

曲頌寧想了想：「我爸的老同學、老朋友不少都在地方電信局當領導，只要你的設備沒問題，或許可以讓我爸爸去打聲招呼？」

顧蠻生當場拒絕。人窮志不可短，當初他義無反顧地被學校開除，早就在心裡立誓，不混出個人樣兒來絕不回頭，如今為賣幾台程式控制交換機還得轉頭去求曾經看不起自己的老岳丈，實在丟不起這個臉。

「那你就慢慢琢磨吧，我沒法子了，換作貝時遠，興許他有主意。」顧蠻生一走，曲頌寧與貝時遠的關係倒近了起來。曲頌寧說他分配進了漢海市郵電管理局，任局長秘書，無疑是畢業同學裡最有出息的一位。

「那你姐……」直到這次短暫的通話結束，顧蠻生也沒問一問曲夏晚的近況，話到嘴邊又打了個漩，他收住眼底躥升的火苗，說沒事了，掛了。

電話里傳來忙音，曲頌寧也收了線。聽筒剛剛擱上，曲夏晚就從他身後幽靈一般冒了出來。她插著腰豎著眉瞪著眼，兩腿再岔開些活脫脫就是魯迅筆下的圓規。她惡狠狠地盯著弟弟，猶如盯著一個仇家，然後從齒縫裡擠出一聲：「是不是顧蠻生？」

曲頌寧被冷不防出現的姐姐嚇一跳，回她一聲：「是。」

「他現在在幹什麼？」曲夏晚迫近一些，「他的交換機是不是賣不出去，他那家小公司是不是快倒閉了？」

「是不是也都跟你沒關係了，你不是快跟劉岳結婚了。」當時顧蠻生不聽她勸，曲夏晚一氣之下就接受了劉岳的追求，畢業之後她無心工作，劉岳是大老闆，也不希望女朋友拋頭露面。曲父對此不贊同，但拗不過曲母的愛女之心，天仙一般的閨女自然應該被人寵著護著，哪有遭罪受苦之理？

曲頌寧不肯實話實說，多少也是顧忌著顧蠻生的面子，但曲夏晚其實都聽見了。她立馬跟弟弟想到了一塊兒，採購哪家公司的交換機，還不是當地電信局領導一句話的事兒？

當晚的飯桌上，曲夏晚主動向父親出擊，一陣拐彎抹角旁敲側擊，終於提起了遠在深圳的顧蠻生。豈料這個名字如在火上淋了油，曲父當即大發雷霆，抖動著嘴唇罵顧蠻生好高騖遠、不識好歹，讓原本打算幫腔的曲頌寧都噤聲了。

沒從父親那兒得來一點助力，飯後，曲夏晚頹然躺倒，卻在床上輾轉反側，一夜無眠。臨近天光大亮時分，她才想起一件事來，漢海市郵電局的林局長是曲知舟的老同學，小時候對方在家裡常來常往，把自己當作半個親閨女一般。既然她爸不願意開這個口，她自己去求一求又何妨？如此一想，曲夏晚陡然來了困意，望著窗外旺盛的爬牆薔薇，微風的清晨花枝搖曳，花繁影亂，她心滿意足地閉起眼睛，沒一會兒就睡著了。

一覺睡清醒之後，曲夏晚就自作主張，打車去了漢海郵電局。但這種求人開後門的事情對她來說也是頭一遭，所以心裡生出些許怯意，在大門口徘徊來去，就是不敢進去。門衛見她一個單單薄薄的小姑娘，時不時抻長了脖子往門裡張望，眼神忽明忽暗，嘴唇撅著抿著，既滿懷期翼又垂頭喪氣，也忍不住來問了兩回：你要找誰。

「我找……」頭一回曲夏晚只是搖頭，第二回才鼓足勇氣開口，然而話音剛到嘴邊，忽然身後有人喊她名字。她一回頭，竟看見了貝時遠。

貝時遠遙遙一眼就認出了曲頌寧的孿生姐姐，姐弟倆雖不十分相像，卻是一划出類拔萃的好模樣。曲夏晚也馬上想起聽曲頌寧提過一句，貝時遠畢業之後順利分配到了市郵電局，現在是局長秘書，年輕有為，前途不可限量。

貝時遠知道顧蠻生最近創業艱難，弟弟曲頌寧跟他聊過這事，姐姐曲夏晚顯然也是為此而來。身為局長秘書，他深知路上行人口似碑，不能隨隨便便把要走後門的人帶進局長辦公室。想了想，貝時遠對門衛笑笑，說這位曲小姐是來找我的，又轉頭對曲夏晚道：「街對面有家咖啡廳，我們先去那兒坐坐吧。」

跟著貝時遠走進咖啡廳，曲夏晚意識到店裡人的目光都齊刷刷地落在了自己身上。一半因為她本人，一半因為她此刻的男伴。以前她一顆心全撲在顧蠻生身上，倒沒注意過學校里另一位風雲人物，雖未真正留神注意過，但對貝時遠的大名卻是如雷貫耳的。跟顧蠻生那種隨時隨地能傾倒一片的張狂氣質不同，貝時遠溫和謙遜，捉摸不透，整個人亦近亦遠，笑容明亮又暗昧。曲夏晚有些手足無措地坐在貝時遠對面，跟他坦誠自己確實是來找林局長幫忙的。

服務員送來兩人的咖啡，貝時遠輕輕撥動咖啡杯，問：「為了顧蠻生？」

曲夏晚承認自己仍在氣頭上，不想跟顧蠻生多說一個字，卻又狠不下心來不管他的死活。她將顧蠻生現在的困境和盤托出，他的小型交換機始終打不開農村市場，不是已經有人捷足先登了，就是這些村子實在一窮二白，溫飽尚待解決，哪有安裝電話的需求與經費。

「『農村包圍城市』確實是他現下最好的法子，可全中國的農村那麼多，也不能跟無頭蒼蠅似的亂跑。」貝時遠抿了口咖啡，沉默一會兒，「我倒有個建議，不敢說這就是有的放矢，但一定比他滿世界瞎跑有意義。」

「什麼建議？」曲夏晚著急地問。

「他可以去貴州試試。」貝時遠說，「今年國家將開始東西部扶貧協作與對口支援，就是說，東部一些城市將投入大量資金，來幫助西部貧困地區。」

曲夏晚一時沒反應過來這話里的意思，只是驚得愣住，這人不知什麼背景，居然連國家的方針動向都一清二楚。

「報上剛剛登的消息。」貝時遠似乎看出她心中所想，微笑道，「你們可能不關注，對我們公務員來說，黨報黨刊是每日必讀的。」

曲夏晚紅了臉，為自己顯出的那點無知而羞愧，貝時遠倒也不介意，只以有條不紊又篤定有力的聲音說下去：「黔東南州的16個縣和黔西南州的8個縣都是今年寧波市重點幫扶的對象。那些地方原是窮鄉僻壤，肯定乏人問津，但今年開始就會收到東部城市的財政援助，用來建設公路、水電與通訊等基礎設施。」貝時遠稍作停頓，又是一笑，「顧蠻生那兩個難題不就迎刃而解了？」

看似輕描淡寫一席話，卻真有撥雲見月的效果。與貝時遠告別之後，曲夏晚拐道去了校圖書館，在那兒借了一份黨報。回到家裡，展開報紙好好閱讀，果然在不怎麼起眼的角落裡發現了一則消息：今年5月，國家東西部扶貧協作正式開啟，北京與內蒙古、福建與寧夏、寧波與貴州率先結成幫扶對子。她不由得佩服起貝時遠，尋常人關心的是自己的吃喝拉撒，是身邊的雞毛蒜皮，哪能在豆腐乾大的報紙角落裡發現乾坤浩大，又哪能見微知著，一下就切中問題要害。

曲夏晚將這則消息小心翼翼地剪了下來，裝進了一隻牛皮紙信封里。然而她還是不願意先向顧蠻生示弱，當初這人死活不聽勸，憑什麼自己還要幫他？她又「咣」一聲將信封扔進抽屜里，獨自坐在書桌前，一邊生悶氣，一邊做思想鬥爭。

房門忽然被推開了。曲夏晚循聲回頭，發現父親站在門口，手裡拿著辭海似的一本厚本子，只目光複雜地望著她，也不進來。

為了顧蠻生的事情，曲夏晚跟父親互相嘔著氣，連著幾天都沒跟對方說話。她慢吞吞地走到父親身前，仍然執拗地不肯開口。

「拿去，顧蠻生用得著。」曲知舟把手裡的本子遞給女兒，只冷冷淡淡地留下這麼一句話，就掉頭走了。

曲夏晚趕緊打開一看，竟是父親夾雜著大量資料與親筆手跡的筆記本。她雖不能完全看懂裡面的內容，但也馬上反應過來，這本東西價值千金，說是一本《程式控制交換機大全》亦不為過。

當父親的到底拗不過女兒，曲夏晚心頭流過一陣暖意，也不跟自己彆扭了，打算連著這本筆記一同曲線救國，讓弟弟曲頌寧替自己寄出剛才那封信。

濕潤的南方六月末，花比往時開得早，也開得艷。曲夏晚從一隻鋪了一層細沙的紙盒裡取出一朵已被吸干水分的薔薇，置於鼻尖嗅了嗅，若有似無的淡香帶來一種令人抒懷的慰藉。她頗不甘心地想起了顧蠻生，然後，將這朵乾花鄭重地放進了眼前的信封里。